营销企划 品牌定位的10种写法

环环
2020-09-22

品牌定位与产品定位_实现红酒品牌定位_品牌定位

对于企业而言,要想使自己的产品在消费者心目中居于一席之地,就得为品牌确定一个适当的市场位置。企业即便确定自身的定位,将产品转换为品牌,帮助消费者认识品牌及剌激消费就成为了品牌经营的宝物。那么品牌定位如何写能够推动企业发展呢?

品牌定位考虑的诱因

1.企业自己产品的行业现况与发展前景

2.目前市场竞争品牌或成熟品牌剖析

3.企业自己产品的优缺点剖析

4.企业对自身品牌产品的方向建议

5.根据你的建议制订相应推行计划

品牌定位如何写?品牌定位的10种方法

1.确定企业的“领导”地位

就是指出自己的企业或产品,处于同行业中的领导地位,利用消费者的从众心理,来攻打消费者的心智。比如,我们常常听到这些企业在广告中宣传自己“市场占有率第一”“销售量第一”“冠军质量”等等。

2.“第二名”定位

当你的行业里有一个名气强悍的老二,而你一时半会儿又未能战胜它时,你就可以用这些定位方式,承认它是行业中的第一品牌,但自己也不差活动策划,只不过是第二名而已。这种定位方式活动策划,会使人们对你形成一种良好的印象,觉得你这个企业谦逊、诚恳、踏实,同时,也会把这些好印象转移至你的产品上。

3.初级俱乐部定位

如果你的企业不是行业里的第一名,也暂时做不到第二名,那么你依然可以利用大品牌的实力,来给自己加分,这种方式就是初级俱乐部定位法。它利用名牌群体的威望跟模糊数学的玩法,打出一个初级俱乐部的群体牌子,强调自己是这一初级群体中的一员,从而提升自己的形象跟地位。

4.USP定位

USP英文意思就是“独特销售主张”或者叫“独特卖点”。USP定位策略,就是在产品的所有特征中,找到一条最符合消费者还要的,且竞争对手所不具备的最为奇特的部份,把它作为品牌的定位。

5.空白定位

空白定位,是指企业发觉了市场上的一块空白区域,自己即便推出一种新产品,就能立即适应这一潜在目标市场的还要。

6.一品多牌定位

顾名思义,就是一种产品,多个品牌,用不同的品牌诉求点,去满足不同客户的还要。在日常生活中,消费者能记住的信息有限,他们常常只会对某一强烈诉求形成较深的印象,因此,每个品牌分别主打一个诉求点,更能突出品牌的个性,获得成功。

7.反向定位

实现红酒品牌定位_品牌定位与产品定位_品牌定位

反向定位,就是找出行业内的著名品牌,与他们作出截然相反的定位。

8.价值观定位

这种定位是指:企业通过向消费者输出价值观,来唤醒消费者内心深处的共鸣,并借此来攻打消费者心智。

9.文化定位

就是将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌差别,这种定位除了可以大大提升品牌的品味,而且可以让品牌形象更颇具特色。

10.产业定位

如果你的企业仍然在一个产业里生产销售一种产品,那么你的企业所具有的核心能力品牌定位,以及消费者对你的认知,在一段时间内会很难改变。这种状况下,你的企业最好不要随意跨界至其他产业,因为即便踏入一个自己不熟悉的领域,失败的风险都会加强。

品牌定位的方法

1.从你的品牌定位,找出5-10个关键字句做延展。

如果你是做餐饮的,定位是3分钟的素食晚餐。

那你拉出的关键字或许就是:效率、美味、健康、活力、友善、便利、亲切......等。

2.依照品牌定位,找出你的目标种族语言。

你的品牌定位最终一定会拉出一个群体,这个群体以后可能会改变,但至少不会一下子就改变。

而这群体所使用的语言色调,就会是大家的文案迈向了。

3.以人为品牌色调,让自己的文案成为一种色调。

最后这个步骤,虽然看起来似乎倒果为因,但事实上却是最多人所使用的方式。

一些比较资深的创业者,他们早已有自己的色调特色,那成立品牌后,就会以她们自己的色调为主。

企业推行品牌定位的目的:

1.易辨识:在同质化的产品中迅速被用户辨识;

2.易记起:占领用户心智才能快速常常被想到;

3.易链接:与用户构建深度链接变用户为粉丝;

4.易传播:成为特定领域的代表居于营销优势;

5.易分类:容易设定标题就能被迅速进行分类。

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