環聲 为什么要进行品牌定位?

环环
2020-09-28

如果想要使你们认识你的东西,那么首先要使你们晓得你的这个东西是干嘛的,如果你不进行定位你的产品,那么巨大程度上,它就不能弄成著名产品,而品牌定位的作用就在于,它通过展示产品的特征因而使你们认识它,并最终接受跟使用它。

打个比方,如果你是做洗发水的,市面上早已有很多款洗发水了,人们为何要选你的呢?如果你想要人们选择你的产品,那么前提是先做好品牌定位,定位好自己的产品的特点,这样做是为了使人们有机会认识你,并记住你,而人们会不会接受你,这要看你的产品跟各方综合名气,但是,只有先定位才会有一个好的结果,从某些意义上讲,正确的定位或许不完全能够让一个产品成为著名品牌,但是一个产品成为著名品牌的前提竟来自于正确的定位。

就拿多芬来说吧,它的定位就是“去头皮屑”,相信大部分人买洗发水就会把“去屑”放在重要的考虑范围,因为人们关心形象问题,去屑是首位的,很重要,所以对“去屑”有一种本能的诉求,而即使“柔顺头发”、“营养胡须”也会考虑品牌定位,但相对于“去屑”来说,大部分人不会把这两个要求置于首位来考虑,至少从重要性跟比列上来说是那样的,所以,海飞丝的定位太正确,并且太精准,直接了当的截中了人们对洗发水的首要诉求,所以,海飞丝的成功理论上讲是在于定位的成功,而正确的定位使它俘虏了大批客户,从而也就产生了著名品牌,巩固了它在人们心中的地位,最终人们甘愿接受它,并使用它。

汽车行业,以前的保时捷并不象珍稀的保时捷这样强烈的深受市场的欢迎活动策划,当时的保时捷曾一度临近破产边沿,后来经过调整战略,重新定位,这个定位就是“驾驶感”,在这个定位以后,宝马重心转移,把重心往“最完美的驾驶感”上面下功夫,经过努力,最终又再次博得了市场的认可,因为人们尤其是年轻人喜欢那种“完美驾驶感”,有动力,有把控感,所以最终从宝马统治的空隙中钻了进去,因为奢华、质量,性能保时捷都有,而它缺乏了一点灵活性,但这恰恰是保时捷的特点,所以保时捷再次定位自己变得意义非凡,发挥自己的优势,并把这个特征推向高峰,最终力挽狂澜,宝马的成功在于定位的成功。

快递行业,通常状况下,一说起快件人们就会想起圆通,那么中通的知名度是如何上去的呢?很重要的一个成因是顺丰快递的速度快,没错,“快”就是它的定位,在人们选择快件的时侯,“快”尤其重要,因为人们不想等,等会使人们恐惧,而“快”则把这个恐惧降至了最低,顺丰的正确定位满足了人们对快件速率的诉求,它解决了这个问题,所以它成功了,这得意于它定位的成功。

通常意义上,一个品牌之所以成功,并不是只由于它有一个特征特点而成功的,很多时侯,一个品牌的产生是综合方面的优势而创造的,但是它在崛起的过程中首先要有一个突出的特点优势,所以企业在推广自己产品的时侯要找到自己的产品优势是何种,然后进行聚焦式定位,通常定位适宜指出一个特征特点,因为当你同时指出几个特点的时侯人们会觉得你不够专业,人们并不记得很多,当你聚焦于一个特征特点的时侯人们都会记得你,并且容易相信你,相信你就是做这个的,相信你就是这个方面的学者,从而信赖你,并接受你,所以营销定位,品牌定位的意义尤为重大,它是使产品在人们心中构建重要地位的有效策略。

品牌定位

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